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01丨中标情况

按照相关竞标规则，在同一竞价单元内，按照申报价格由低到高排序，排名前60%直接获得甲类拟中选资格。此次集采将单各个系统最高有效申报价格统一设为2380元/套。

本次集采规则创新性地引入了“K值”与“基准价”。开标前，国家统计了各产品在市场上的最低采购价，形成一个“基准价”。该“基准价”与其同竞价单元内的最低基准价的比值，被称作“K值”。

报价前，每家企业的每款产品都会获得一个“K值”。按照采购规则，企业的报价首先不得超过基准价×（100%-√K×15%）

也就是说，要入围，企业至少需降价15%，而高价产品需要降价的幅度更大。以四级纯钛竞价���元A组为例，前述百康特医疗的产品以742元的最低基准价成为该组的参考值，K值为1，在同组内最低。这就意味着，该产品只需要降价15%就可以了。相较之下，同组内基准价高达3373元的登士柏西诺德种植体系统，至少要降32%，才有资格入围。

图注：种植牙集采中标情况

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根据拟中选结果，此次共有40个产品拟中选，其中A组产品20个拟中选，B组产品20个拟中选。

欧美品牌

士卓曼中标4款，弃标1款

最低中标价873元/套，四款产品较有效采购低价降幅为45.03%、45%、19.91%及24.08%。值得注意的是，在医疗机构报量阶段，士卓曼这款弃标的钛合金产品原本拿下了全场最大订单，联盟首年总需求量达到11.71万套。但士卓曼选择了弃标。

有行业相关人士对此表示，“集采卡死了公立医院的入院端口，但如果民营市场占比更高，弃标则是顺理成章的企业市场策略。”

图注：种植牙集采中标情况

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登士柏西诺德中标2款，最低中标价1020元/套；两款产品较有效采购价降幅为45.06%及38.7%。

图注：种植牙集采中标情况

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卡瓦（含诺保科）中标2款，最低中标价918元/套；两款产品较有效采购价降幅为45%及32.99%。

图注：种植牙集采中标情况

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韩国品牌

• 登腾1款中标，最低中标价770元/套，较有效采购价降幅为19.54%；

• 奥齿泰1款中标，最低中标价771元/套，较有效采购价降幅为19.44%。

国产品牌

• 威高中标1款，最低中标价906元/套，较有效采购价降幅为24.81%；

• 北京莱顿中标2款，两款产品中标价为1164元/套及798元/套，较有效采购价降幅为37.81%、18.57%。

• 百康特中标2款，最低中标价630元/套，较有效采购价降幅为15.09%。

分产品看，四级纯钛种植体产品系统，首年意向采购量为225.38万套，占比超78%。

在四级纯钛种植体的竞价中，奥齿泰、登腾、士卓曼、诺贝尔、莱顿B&B这5家企业意向采购量最多，均在10万套以上。报价较基准价降幅在20%-45%之间。上述企业意向采购量占四级纯钛系统总意向采购量的近70%左右。其中：

• 奥齿泰以54.6万套。

• 登腾以44.85万套。

• 士卓曼以28.1万套。

国产首年意向采购量前三，占比总量5.7%，其中：

• 威海威高4.6万套，

• 常州百康特4.57万套，

• 江苏创英3.8万套。

对比各竞价单元医疗器械注册人产品系统基准价（有效采购低价），平均降幅为29.3%，降幅中位数为24.8%。主创们通过对门诊端进行调研后得知，本次各产品的有效采购低价实际上与大型民营门诊端的批量采购价格相差不远，而少量购买的价格一般较有效采购低价高，也就是说，对于公立机构及小型门诊而言，种植体的降价幅度更大。

而通过集采还透明了耗材的价格，此前，种植体耗材在不同区域、不同门诊间的售价不一，但集采规范了机构的采购价格。

在本次集采后，价格较高的士卓曼、登士柏、诺保科种植体系统从原采购中位价5000元降至1850元左右，市场需求量最大的奥齿泰、登腾种植体系统从原采购中位价1500元左右降至770元左右。

02丨全国需求汇集，3-4月将落地

本次集采，汇聚全国近1.8万家医疗机构的需求量，达287万套种植体系统，除香港特别行政区、澳门特别行政区、台湾省外，全国其他省级行政单位均参加了此次集采。

图注：种植牙集采各地区需求

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广东、北京、浙江等口腔种植体系统需求量均超过30万套。

广东：30.31万套

北京：30.86万套

浙江：30.57万套

从需求的分布上看，地区的经济发展水平是种植牙需求量的重要决定因素。

据了解，近1.8万家口腔医疗机构参与了本次集采，其中民营医疗机构13500家，占比近80%。

似乎与全国10万家口腔医疗机构的数量相差较远。主创们了解到，这主要由于部分机构并不开展种植体业务，也并未参与报量。并且此次参与报量的连锁机构，在统计时均是按1家计入。

根据国家医疗保障研究院人士向媒体的说法，“如果仅算有开展种植业务的医疗机构，90%的民营机构都有参与。”大部分能进行种植牙业务的机构均参与了本次集采。

据官方消息，下一步，医保部门将做好集采中选结果落地实施前的准备工作，并将在近期对种植牙过程中配套使用的牙冠耗材开展竞价挂网，同步落实口腔种植医疗服务价格全流程调控，使种植体服务的三类主要费用构成同步下降。

据介绍，预计2023年3月下旬到4月中旬，种植牙费用综合治理结果落地实施，患者将全面享受到降价后的种植体服务。

03丨种植牙加快渗透与专科化发展

本次集采降价幅度在20%-50%之间，耗材成本的下降，加之对于种植牙医疗服务价格的全流程价格的调控，种植牙医疗服务价格的下降将带动种植牙渗透的提升，据海外研究机构 GreyViews 发布报告显示，预计2022年至2029年的中国种植牙市场的复合年增长率为17%。

观察国内的口腔医疗服务机构，有些企业的种植牙业务发展也非常快。如前不久上市的美皓集团，2022年前5月，美皓集团的种植牙科营收占比提升至29.7%，而上年同期为10%，种植牙业务增速超过100%。

口腔种植的费用大致分为种植体、牙冠和医疗服务三个部分，此次集采挤出了种植体的价格水分。国家医保局称，四川医保局将于近期率先开展牙冠竞价挂网，促使牙冠价格更加透明合理，各地医保部门正在按既定目标同步开展口腔种植医疗服务价格全流程调控，通过多项治理措施，预计种植一颗牙的整体费用（含医疗服务、种植体和牙冠）有望平均降低50%左右。

但种植体耗材的降价，以及种植体医疗服务价格的全流程价格调控会重构口腔医疗服务机构的成本收益结构，利润率的下降将不可避免，各机构间将形成较大的分化，有市场人士表示“或许将推动种植体向专科化方向发展。”

在月初，内蒙古将种植牙纳入医保，业内也引起了对种植牙能否纳入全国医保的探讨。实际上内蒙古纳入医保不是种植牙耗材本身，而是将医疗服务纳入医保支付范围。主创们也进行了深入的调研，认为将种植牙纳入医保支付仍不具备在全国普及的基础条件，详情可点击链接阅读《内蒙古，打响种植牙医保“第一枪”》。

在集采之后，种植牙的发展将如何，主创们也将持续进行跟踪。